Материалы занятия:

• Ссылка на запись урока (Vimeo) — https://vimeo.com/1190931374/ccb19656ce?share=copy&fl=sv&fe=ci
• Ссылка на запись урока (YouTube) — https://youtu.be/jQSYK3bJ7Lw
• Ссылка на доску в миро, где закреплены структура и материалы урока — https://miro.com/app/board/uXjVKWHvbZs=/?share_link_id=35392705373

Шаг 1: Найм

В сейлз все начинается с найма.

1. Создать список компаний донаров. Где работают сильные сейлзы. Самое важное.
2. Сейлзы готовы менять работу, если предлагают более выгодные условия (фикс+бонус) на 15%-20%.
3. В руководящих позициях там работает челендж сделать кейс, портфолио, и тд. (см занятие по найму)
4. В большинстве компаний отправляют сухую вакансию. Мы сделали страницу с информацией о том, что для людей важно (из кастдевов, болей). Блоки с утп по болям, про миссию, ценности, бенефиты. Самая важная часть про сам офер - выплаты. Запаковываем супер киллер офер.
5. Страница вакансии в Linked по аналогичному принципу
6. Мы использовали 2 канала привлечения:

• Группа в FB по поиску удаленной работы; Как находили группы на FB? Узнать у людей, которые недавно искали работу. Хотя бы 5 интервью.
• Платное промо вакансий на Linkedin, поиск на Linkedin;

Эти два канала работали с одинаковой эффективностью.

1. Дальше вы гоните трафик на посадочную страницу (пункт 5) и смотрите, какая связка лучше отрабатывает с каким лендосом.
2. Замеряете стоимость привлеченияи стоимость

Шаг 2: Групповое интервью

• Собираем сейлзов на групповое интервью - 5 человек, не больше.
• Презентуем компанию снова (презентация), продаем. Истории успеха, точка А, точка Б и тд
• По статтистике нашей, а также по опыту Алены Владимирской, лучший портрет сейлза - мама одиночка.
• На групповом интервью мы давали задание: “60 секунд, расскажи о себе, почему мы должны взять тебя”