Главный тезис урока:
Без полной воронки данных невозможно принимать корректные управленческие решения.
Если смотреть только на:
то можно принять решение, которое выглядит логичным, но на уровне бизнеса окажется убыточным.
Настоящая эффективность рекламы видна только при анализе полного пути клиента:
Расходы → Клики → Лиды → Квалифицированные лиды → Платящие клиенты → Первая выручка → LTV → Маржинальность
Если сравнивать кампании только по CPL, самая дешёвая кампания выглядит лучшей.
Логика большинства маркетологов: льём бюджет туда, где лид дешевле.